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姬光喜:“三大法宝”练就招商之星(图)
2018-02-07 16:23:35    来源:上饶日报
编辑:吴思思    作者:蔡文逸
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姬光喜(左一)正和招商四局的干部召开每周例会

  

  在上饶经开区招商队伍中,有这样一个人,他用10分钟的时间让原先将他晾了两个半小时的客商取消飞行计划,与他畅谈3个小时。他是上饶经开区2017年度招商之星,招商四局局长、新能源汽车产业办主任姬光喜,专业、真诚与用心服务是他的招商“三大法宝”。

  初见姬光喜,是在上饶经开区招商四局的办公室内。个子不高、戴着眼镜的他正与爱驰亿维运营负责人吴俊洽谈,两人谈笑风生,气氛熟络。这已经是姬光喜当天上午接待的第三批客商。

  招商工作,做的最多的就是拜访客商和接待客商。新年伊始,姬光喜整个1月份都在出差,从芜湖、佛山、湘潭、广州等地带回来了8个优质项目。在他办公桌的台历上,每一页都记着满满的行程安排。“现在园区已经有了六大整车项目,我们接下来要做的就是寻找国际国内知名零部件企业,提高经开区整零配套水平,降低整车厂的采购成本,提升整车厂的竞争能力。”姬光喜满怀激情地对记者说道。他的手上是部门整理出来的国内外相关企业,厚厚8页纸上显示着1000多家零部件企业信息。“这些就是接下来的招商重点,我们主要瞄准新能源汽车的核心‘三电’系统。”

  正是有了目标明确的“走出去”,招商引资才能“凤凰来”。去年,姬光喜和招商四局的干部共走出去30余批次、走访企业190余家、捕获项目信息80余个、重点跟进项目30余个。这些信息全都列进了局里的招商引资项目库里,明确了已签约项目、近期有望签约项目、重点跟踪洽谈项目、一般跟踪意向项目、已签约近期可开工项目、已签约近期可投产项目等分类。努力没有白费,成绩令人振奋。去年,招商四局共引进项目11个,合同总额142.25亿元。其中,投资百亿元以上项目1个、10亿元以上项目1个、5亿元以上项目2个、3亿元以上项目1个。

  在拜访客商的过程中不会总是一帆风顺的。当姬光喜来到宁波的一家为特斯拉做电池供件企业拜访时,见惯了各地招商干部的企业老总并不理睬他,足足把姬光喜晾了2个半小时。见姬光喜还坐在自己的办公室内,老总有些不好意思了。姬光喜赶紧抓住机会,从目前整个汽车行业的基本情况到“双积分制度”推动下的新能源汽车发展趋势再到动力电池核心技术走向,短短的10分钟时间里,姬光喜所展示出的专业和对行业的深刻理解让企业老总刮目相看。“真没想到一个政府工作人员能对新能源汽车行业了解到这种程度,来我企业招商引资的招商干部很多,但你是第一个站在全球经济发展趋势的角度,用专业的眼光和我分析行业趋势的年轻人,你的专业和务实精神打动了,我想和你好好聊聊。”该公司老总也打开了话匣子,与姬光喜畅聊了3个小时,甚至取消了原本要飞往四川的计划,还有了来上饶经开区落户投资的打算。

  专业是姬光喜递给客商的“第一名片”,而真诚更是他拨开客商心扉的“敲门砖”。台湾一个做汽车雷达配套的项目一直与汉腾合作,去年年底,姬光喜想到园区已经有了六大整车项目,这个台湾项目与广州本田合作了20多年,质量过硬,如果来到园区生产,也有利于其他整车厂发展。姬光喜把这位台湾客商推荐给了爱驰亿维和长安两个项目的采购负责人,并利用经开区政策,建议其租用现成的厂房。“降低开厂风险的同时,还能接到更多订单,我何乐不为呢!”这位台湾客商最终在经开区落户。

  一次次促成项目落户的同时,姬光喜也常常因为政策、环保、产业条件不符合等原因拒绝客商。“不能捡到篮子里都是菜,产业链缺什么就重点补什么。”去年10月,昆山的一个做硬质合金的项目第一次来到上饶经开区就表明了想要在此建厂的意愿。“这是一个高科技项目,初期投资就有10亿元,但是生产过程中有可能会产生粉尘,不完全符合我们园区的环保要求,投产以后发展可能会产生环保问题。”在实地考察完企业后,他还是拒绝了。被拒绝的客商起初有些惊讶,但听到姬光喜实实在在地为企业发展考虑,很是感动。

  大项目、好项目招进来,如果服务跟不上,也很难留住项目。有时就是一件很小的事,只要客商有需求,他也会全力以赴去解决。最近,爱驰亿维的一名员工在办理居住证时遇到了难题,因为缺少材料,一时又抽不出时间回上海补齐,导致无法办理。姬光喜得知情况后,立即与派出所联系,建议启动容缺办理机制,最终得到解决。“安商其实就是最好的招商,用心、用情做好安商工作本来就是对客商的专业承诺,贴心周到的服务会赢得客商对我们的认可和支持。”

  “今年我们招商四局在没有整车项目的前提下,计划年引资额要突破60亿元,主要以引进优质汽车零部件企业为主,力争引进1到2家世界汽车零部件100强企业、1到2家中国汽车零部件百强企业、3到5家汽车产业细分行业标杆企业。”谈及新一年目标,姬光喜踌躇满志。

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